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乐视超级电视如何用两年半打败三十年的洋品牌?

来源:厦门小鱼网 发布时间:2015-12-28 00:00:00

12月28日,乐视在北京总部举行完成300万台乐视超级电视年度销售目标庆祝活动。乐视致新总裁梁军称:“今年年初的时候,我们定下了乐视超级电视年销量300万台的目标,现在我很骄傲的告诉大家,这一目标已在12月25日成功完成。这是一个历史性的数字,我们又一次向外界证明,吹过的牛变成了现实。”

梁军:超级电视上市两年半???已垄断一切纪录

据了解,从2013年5月7日乐视超级电视正式发布,同年7月3日正式上市销售,到今年不过短短两年半的时间,乐视用难以置信的速度,让超级电视成为中国智能电视行业第一品牌。今年919黑色乐迷节,超级电视总销量突破38.2万台,双11总销量38.6万台,双12又总销量又达到28.2万台,超级电视几乎垄断关于电视的一切纪录,行业霸主地位难以撼动。

在国内市场,超级电视长期垄断着线上销量第一,击败三星、夏普、索尼等洋品牌,用户主要覆盖1-3级市场,且均为高收入人群。而在海外市场,第一批超级电视在美国24小时内全部售罄,深受美国用户欢迎。在香港,乐视的50寸以上4K电视也长期排名第一。今年黑色星期五乐视还通过京东渠道试水了俄罗斯市场,近期更与泰国企业签订首批采购15万台、总计50万台超级电视大单,2016年还将进入印度市场。

梁军表示,乐视刚刚发布了分体超4?Max70和曲面分体超4?Max65?Curved,明天超4?Max70就将在乐视商城首发,2016年乐视推出新品的时间和节奏还会进一步加快,远远领先行业。在供应链环节上明年也将会得到极大的改善乐视目前已经跟上游很多供应链生产环节包括芯片和面板环节打通,2016年乐视将会冲刺600万台目标,抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一的位置,用户的可运营价值将会越来越高。

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贾跃亭揭秘四点:超级电视如何全面完胜洋品牌

早在两年半以前,乐视CEO贾跃亭就发出致三星电视们的一封信,称洋品牌们青春已逝,引发口水成河。而今天,乐视超级电视完成了300万台年销售目标,明年目标翻番至600万台。

贾跃亭认为,超级电视完胜三星等洋品牌电视们的秘密主要有以下四点:

1、生态力:产业链垂直整合完胜专业化分工

通过对平台+内容+终端+应用的产业链垂直整合的乐视生态模式,打破创新的边界,产生了全新的用户价值,例如超级电视的轮播频道、针对儿童、体育、影视、游戏用户的分众运营,基于用户兴趣的精准推荐,与超级手机等跨终端的多屏一致体验。这些都是垂直整合带来的全新的产品体验,是专注于单纯做电视硬件所无法创造出来的。

2、用户力:CP2C+O2O完胜传统工业孤岛营销

互联网时代下,用户利益、用户价值得到空前重视,可以说得用户者得天下,传统工业时代思维下,没有用户,只有消费者,商品卖给消费者是企业与消费者关系的开始,也是结束。而乐视开创的CP2C+O2O全流程直达用户,则秉承千万人不满,千万人参与,千万人研发,千万人使用,千万人传播的理念,让用户全面参与到产品的研发,使用,营销,定价、售后、客服的每一个环节。用用户的群体智慧、群体力量取代传统工业时代单纯依靠少量精英工程师的闭门造车。

3、产品力:硬件负利完胜传统硬件高利润

无论是超级电视还是超级手机,均不以硬件盈利,按照硬件量产成本甚至低于硬件量产成本定价,通过后续的服务,持续产品用户价值,可以说,通过互联网+硬件与用户深度关联,深度服务,即能为用户持续服务,也能通过服务进行多元化的运营,实现企业与用户的共赢。而传统工业时代下,企业的利润则来自与品牌溢价,消费者要为硬件成本之外的人力成本、营销成本、渠道成本以及利润都要买单。硬件配置相当、成本相当的产品,在定价上,乐视的模式是三星模式的一半甚至三分之一。

4、营销力:产品生态化完胜单一产品

在闭环垂直整合的基础上,通过生态开放进一步提升产品力和品牌力,并且通过全生态的化反,产生更多的产品创新、更强大的推广能力、更多元的盈利模式,例如通过生态补贴硬件,实现了低于量产成本定价,甚至硬件免费,这显著领先于三星们仅凭借单一产品创新对能带来的用户价值。而更恐怖的是,一旦生态达到一定量级,其自孵化、自生长、自进化的能力也呈几何倍数递增,完全不可阻挡。

超级电视对洋品牌三星电视们的完胜,百万级销量背后,是用户的选择,是高体价比,完整产品力、品牌力、营销力、用户力、生态力搭建的生态经济模式的完胜。乐视生态,是开放闭环模式对传统工业思维、对专业化分工的颠覆,是当前的时代下最领先的模式。超级电视为代表的乐视生态产品和服务,已经领先三星们一个时代。可以说,超级电视所开创的生态电视时代,重新定义了电视,开创了全新的品类。这是高维对低维的完胜,是用未来定义未来的互联网生态思维对几十年没改变的传统工业思维的完胜。